Какво води потребителите към решението за покупка? Основавайки се на поведенческата наука, Ричард Шотън ни учи какво превръща потребителя в клиент.
В „Направлявай избора им“ са включени 25 от най-разпространените поведенчески склонности, които водят хората при вземане на решения. Научавайки ги, ще можете да ги прилагате в рекламните си кампании или при създаването на нов продукт.
Събраната информация е въз основа на реални случаи, изследвания и открития на световни учени, като нобеловите лауреати Даниел Канеман и Хърбърт Саймън и психолозите Елиът Аронсън и Леон Фестингер. В книгата авторът включва и своя безценен над двайсетгодишен опит в маркетинга.
Книга, задължителна за рекламисти, предприемачи, психолози и всички, които искат да научат защо купуваме.
Бъдете стъпка пред другите. Опознайте аудиторията си така, както правят най-големите компании в света.
___
Ричард Шотън работи в маркетинг сферата двайсет години, а след това основава Astroten. Компанията му помага на клиенти като Google, Facebook, и Sky да приложат знанията на поведенческата наука в своите рекламни кампании. „Направлявай избора им“ печели награда за най-добра маркетинг книга на Business Book Awards 2019, бестселър е в Amazon и е преведена на 12 езика.
