• 0 Items - 0.00лв.
    • Количката е празна

21.99лв.

Направлявай избора им

25 поведенчески склонности, които водят до покупка

Share

Какво води потребителите към решението за покупка? Основавайки се на поведенческата наука, Ричард Шотън ни учи какво превръща потребителя в клиент.
В „Направлявай избора им“ са включени 25 от най-разпространените поведенчески склонности, които водят хората при вземане на решения. Научавайки ги, ще можете да ги прилагате в рекламните си кампании или при създаването на нов продукт.
Събраната информация е въз основа на реални случаи, изследвания и открития на световни учени, като нобеловите лауреати Даниел Канеман и Хърбърт Саймън и психолозите Елиът Аронсън и Леон Фестингер. В книгата авторът включва и своя безценен над двайсетгодишен опит в маркетинга.
Книга, задължителна за рекламисти, предприемачи, психолози и всички, които искат да научат защо купуваме.
Бъдете стъпка пред другите. Опознайте аудиторията си така, както правят най-големите компании в света.

___

Ричард Шотън работи в маркетинг сферата двайсет години, а след това основава Astroten. Компанията му помага на клиенти като Google, Facebook, и Sky да приложат знанията на поведенческата наука в своите рекламни кампании. „Направлявай избора им“ печели награда за най-добра маркетинг книга на Business Book Awards 2019, бестселър е в Amazon и е преведена на 12 езика.

Година

2023

Формат

143х215

Корици

Меки

Страници

230

Преводач

Моника Георгиева

Редактор

Кристина Петрова

Дизайнер на корицата

Anthe Studio – адаптация на оригиналната корица

Съдържание

Предговор….7
Въведение….11
Склонност #1: Фундаменталната атрибутивна грешка….18
Склонност #2: Социалното доказателство….28
Склонност #3: Отрицателното социално доказателство….36
Склонност #4: Отличителност….42
Склонност #5: Навикът….49
Склонност #6: Трудният въпрос с плащането ….58
Склонност #7: Опасността от регистрирани данни….67
Склонност #8: Настроение….76
Склонност #9: Относителност на цените….82
Склонност #10: Ефектът на непознатото….90
Склонност #11: Теория на очакванията….96
Склонност #12: Склонност за потвърждаване….103
Склонност #13: Прекалената самоувереност….111
Склонност #14: Избирателното виждане ….117
Склонност #15: Медиен контекст….128
Склонност #16: Проклятието на знанието….135
Склонност #17: Законът на Гудхарт….142
Склонност #18: Ефектът на провала….149
Склонност #19: Проклятието на победителя….158
Склонност #20: Силата на групата….166
Склонност #21: Луксозни стоки, чиято цена постоянно расте….171
Склонност #22: Кризата на възпроизвеждането….177
Склонност #23: Променливост….184
Склонност #24: Ефектът на коктейлното парти….190
Склонност #25: Недостиг….198
Етика….206
Заключение….213
Източници….216
Книги за допълнителна информация….224
Благодарности….229

Знаем, че ще харесате и...